公保才旦（右）探出身子看合作社负责人给牧民付款。咸文静 摄
10月2日，吃过午饭，海西蒙古族藏族自治州天峻县舟群乡浪钦村党支部书记公保才旦和村“两委”成员忙着把村集体合作社里的三十多头牦牛赶到5公里外的收购点。
这样热闹的售牛场景，放在往年并不多见。过去，一到牦牛出栏的时候，浪钦村的牧民心里就犯愁：牦牛一个赛一个膘肥体壮，就是卖不上个好价钱。
海拔四千多米的浪钦村，距离县城75公里。全村52户，家家户户养牦牛。跟周边不少村子一样，地处偏远的浪钦村同样面临销售渠道单一的难题。
“大多数都是二道贩子上门收购，价格对方说了算。牧民想自己把牛拉到别的地方出售，车费、人工一算，一头牛至少损失好几百元。要是碰到赊账的，这钱好几年都要不回来。”村党支部书记公保才旦说。
早些年，公保才旦从青海大学毕业后，做过牦牛、虫草生意。2021年回村后，他成了村上的“领头雁”。山洪冲毁牧道，他扛锹带头，和群众义务投工修出30公里牧道；两户牧民因草场纠纷僵持好几年，风雪天他扛锹进山浇筑界桩，化解两代积怨。一来二去，成了大家口中的“铁锹书记”。
路通了、村民的心结解开了，可公保才旦知道，让牦牛卖个好价钱，才是牧民最实在的期盼。
去年，凭着早年跑市场积累的人脉，公保才旦一趟趟外出对接，终于在德令哈市找到了一家合适的合作社。双方达成协议，出栏旺季，合作社直接进村收牛。村上给收购队伍安排食宿，腾出临时牛棚，安置等待交易的牦牛。回村后，公保才旦又挨家走访牧民，掰着指头讲收购规则，打消大家心里的顾虑。
“我跟大家讲，现在当面称重、当面算账、当面转账，大家才放了心。”公保才旦说。
眼下正是牦牛出栏的黄金时节。人来人往的收购点布置十分简单，一张桌子，几张凳子，墙上贴着清清楚楚的价目表，牛的重量、收购单价一目了然。
“以前卖给二道贩子，都是看牛给价，给多给少全凭对方一句话。现在价目表贴在墙上，多少斤的牛、每斤多少钱，不赊账、不压价，省心多了。”刚刚卖出一头母牛的才普笑着说。
“没错，以前为了多卖点钱，我自己雇车，把牛拉到县城、德令哈、西宁，路途远、风险大。回来一算账，没挣多少。”二社的格杰是村里的养殖大户，前些天刚卖掉大大小小30多头牦牛。这两天，他索性留在收购点帮忙，一边当翻译，一边介绍行情。
听大家说起这两年的变化，德令哈市海峰养殖专业合作社负责人苏海庭有些感慨，干这行三十多年，常年四处找牛。现在进村集中收购，货源稳定，不用东奔西跑。收来的牦牛运回德令哈，经过一段时间育肥再销往甘肃兰州、四川成都等地。
“有了这个收购点，我们得方便，牧民得实惠。”苏海庭说，从9月中旬到现在，半个月来，已经收购了1100多头牦牛，交易额超过400万元。因为价格透明，不光浪钦村的村民，周边村子的不少牧民也赶着牛过来交易。
“村上注册了‘舟群圣牛’特色品牌，建成300头母牛的集中养殖点，去年分红11.77万元，惠及全村52户群众。下一步，我们打算把牛拉到县城屠宰、加工后再销售。”在公保才旦看来，要沿着产业链往下走，不断壮大村集体经济，带动牧民持续增收。
“等品牌打出去，浪钦的牦牛肉就能卖得更远，牧民增收也更有底气。”话音未落，又有牧民赶着牦牛朝收购点走来。公保才旦转身快步迎了上去……
（来源：青海日报）
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