枸杞采摘现场。海西州就业服务局供图就业，一头连着万家灯火，一头连着宏观经济。
在青海这片热土，如何让农牧民有活干、有钱赚、有奔头？海西蒙古族藏族自治州用一颗枸杞，算清了一笔民生大账。
9月6日，清晨7时，薄雾未散，都兰县宗加镇的枸杞地里已是一片繁忙。来自都兰县香日德镇的马文强弯着腰，双手在挂满红果的枝条间翻飞，一颗颗饱满的枸杞落入胸前的筐中。“今年是我在枸杞地里干的第四年，算是熟练工了！”他直起身擦了把汗，胸前的筐已铺满一层鲜红色的枸杞果子。
2026年，海西州枸杞种植面积达3.03万公顷，可采摘面积2.39万公顷，预计鲜果总产量41万吨。每年8月至10月，10万余名农牧民从青海各地及甘肃、四川、云南等省份汇聚而来，人均季节性增收8500元以上。
采摘，是枸杞种植最重要的一环，也是耗费成本最高的一环。都兰县种植大户李显业算了一笔账：去年他的2公顷枸杞地，仅采摘费投入近16万元。在格尔木市种了18年枸杞的杨自俊，20多公顷地的人工采摘费更是高达上百万元。正因采摘分量如此之重，用工问题才如此牵动人心。
时间拨回几年前，井然有序的用工图景并不存在。“以前采摘季找不到大批量的采摘工，多靠亲戚带亲戚、老乡带老乡，工人来了现找活，工资靠口头约定。”杨自俊对过去的用工之难记忆犹新。工人担心活不稳、钱难拿，企业用工高峰急得四处找人，两头不踏实。无序流动、口头约定、权益悬空，曾是缠绕枸杞采摘用工的“老大难”。
转变，始于种植面积扩大后矛盾的一次集中倒逼。随着枸杞产业快速扩张，用工缺口骤然放大，旧有的零散模式难以为继。海西州就业服务局局长潘杰说：“劳务品牌培育带来最大的变化，就是用工保障更加有力、劳务服务持续规范、品牌效应有效彰显！”
规范化的第一步，是把供需两端真正“接上”。海西州印发《推动柴达木枸杞采摘劳务品牌提质增效若干措施》，明确19项重点任务，构建多部门用工服务保障体系。每年7月，产业劳务对接洽谈活动如期举办，劳务公司直接对接人社部门，供需当面谈、合同现场签。
采摘季启动前，省级人社部门专门发文，鼓励全省各地积极参与枸杞采摘劳务输出。针对大批量用工，各级人社部门联合交通运输部门开行“专车、专列”，把务工人员直接送到枸杞主产区。
收获的喜悦。海西州人社部门还建立每周五调度机制，对全州五个种植片区逐一摸排用工情况，哪里缺人、缺多少人，动态掌握、及时调配。2025年，全州枸杞采摘用工超10万人次，规范组织务工7.58万人次；2026年组织化务工需求约8万人次，预计劳务收入超6.53亿元。
组织起来之后，劳动者的时间不再浪费在“找活”和“等活”上。工人到岗就能下地，干完就有结算，心思全在摘果上，熟练度自然上来了。“第一年一天摘不了50斤，现在能摘100多斤。”马文强笑着说，他一天仅采摘费能挣150多元。
截至2026年9月4日，海西枸杞采摘劳务用工达64598人次，较去年同期增长3.52%，其中省外用工36660人次，占比近六成。劳务品牌近三年来累计带动就业超过30万人次，脱贫劳动力占比近两成。中间环节理顺了，劳动者的手就快了，钱袋子就鼓了。
“摘”的问题解决了，“保”的文章同样不能缺位。对劳务经纪人周加福来说，这种保障是摸得着的。十几年前，他听海西的战友说这里缺工人，便带着乡亲们过来，住的是帐篷，有的地方连电都没有。
如今，种植户免费提供住宿，条件大为改善。前两年，一家种植企业因资金周转困难，拖欠了劳务经纪人的工钱，等了好几天没结果，经纪人找到当地人社部门，很快协调拿到了钱。
“过去有事不知道找谁，现在知道找人社部门管用。”周加福说。海西州在枸杞主产区设立流动维权服务站，推行用工实名登记、工资日结周结与采摘季末统一结算相结合。
“有了这个劳务品牌，老板信任我们，我们也更安心。”马文强所说的“品牌”，背后是一套动态运转的保障体系：动态统计务工人员数量、出行时间、务工地点等信息，联动交通部门通过包车、包厢等方式开展闭环输送，保障务工人员安全便捷到岗。没有保障的“品牌”只是叫法，有保障的“品牌”才是招牌。
当然，隐忧同样值得正视：枸杞采摘是典型的季节性用工，采摘季一过工人便四散而去；采摘工平均年龄超过50岁，年轻人不愿弯腰下地；机械化采摘短期难以完全替代人工。
对此，海西州正在探索“枸杞采摘+”模式，将劳务品牌向枸杞加工、分拣、冷链等环节延伸，延长用工链条；同时通过线上线下推介、全省劳务用工对接洽谈会等方式深化信息互通，加强劳务用工资源储备，推动采摘标准与市场价格挂钩，倒逼种植端提升品质，形成产业与劳务的良性互动。
夕阳西下，都兰县宗加镇的枸杞地染上一层金色。马文强把最后一筐枸杞倒进电子秤，手机提示音响起：今日工资到账。家里已经在县城置办了一套房子，他想攒点钱，过两年也承包一片地来种植枸杞。
柴达木的晚霞里，红的是枸杞，暖的是人心。十万人弯腰采下的，不仅是一筐筐果实，更是一份份稳稳的幸福。这是“就业是最基本的民生”在高原大地上最生动的注脚。
（来源：青海日报）
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