夏吾尖参在直播中介绍雪地靴。受访者供图
“大家晚上好，欢迎来到我们的直播间。”10月15日20时，青海省黄南藏族自治州同仁市，27岁的藏族青年夏吾尖参准时出现在手机屏幕前，开始了当晚的直播。
乡音跨山海：从直播间走向远方
“这是我们手工制作的雪地靴，皮毛一体，保暖又舒适。”镜头前，夏吾尖参一字一句认真介绍产品。他的普通话带着乡音，语速不快，但每个字都说得很用心。
对夏吾尖参来说，用普通话直播曾是一个不小的挑战。回想起最初开始直播的日子，夏吾尖参记忆犹新：“那时候直播间里冷冷清清，最多的时候有10个人观看，最少时只有3个人。整整两个星期，我没有卖出去一件商品，压力真的很大。”
为了更好地在直播间介绍产品，夏吾尖参想到一个办法：“我会关注那些和我年龄相仿的卖货主播，仔细观察他们如何介绍产品，并模仿他们的语气和表达技巧。”就这样日复一日地练习，夏吾尖参的普通话说得越来越流利，直播时的表现也更加自信和从容。
这份坚持渐渐有了回报。关注夏吾尖参直播间的人越来越多，订单也从无到有，稳步增长。如今，每天结束直播后，夏吾尖参要花大量时间耐心回复每一位顾客的咨询，仔细解答他们关于材质、尺寸和保养方法等方面的疑问，常常忙碌到深夜。从最初连续两周都难开一单，到现在每天都能收到稳定的订单，夏吾尖参用坚持和真诚，一步步打开了产品的销售市场。
最让夏吾尖参感到自豪的，是家乡的产品得到了远方客人的认可。一名外国顾客在快手上看到了夏吾尖参的直播，对一款羊毛垫子格外喜欢，没多犹豫就下单了。收到货后，这名顾客还专门拍了一段视频，用质朴的语言表达了对产品的喜爱。那段视频，夏吾尖参一直保存在相册里，时常翻看。夏吾尖参认为，这不仅是一份来自异国的订单，更是支撑他在创业路上继续前行的温暖力量。
匠心传温暖：一张毛皮的七十二变
夏吾尖参与皮毛一体产品的缘分，可以追溯到他在海北藏族自治州实习的日子。“那里的冬天特别冷，当地的老人们大多穿着皮毛一体的衣物御寒，既保暖又舒适。”这个发现让他萌生了创业的想法，“为什么不能做一个自己的品牌，让更多人感受到这种温暖呢？”
这个想法很快就付诸实践。作为畜牧兽医专业的毕业生，他将所学的专业知识与在外地皮毛加工厂掌握的技艺相融合。在校期间，他利用寒假时间专门去外地的皮毛加工厂打工，从最基础的皮毛处理学起，逐渐掌握了皮毛一体产品的完整制作工艺。这段亲手参与每道制作工序的经历，更坚定了他回乡创业的决心。
2024年，夏吾尖参回到家乡，与合伙人共同创立了同仁岗坚央乐格羊皮毛产品开发有限公司。他曾经学到的皮毛制作工艺，如今在这片熟悉的土地上生根发芽。然而，创业之路从起步时就充满挑战，第一道难关就是资金问题。
“启动资金需要近40万元，这笔钱对我来说不是个小数目。除了我打工攒下的积蓄，父母也拿出了他们的全部存款，最后还向银行贷款10万元，这才勉强凑够。”夏吾尖参说。
说起在银行办理贷款时的情景，夏吾尖参记忆犹新：“妈妈全程板着脸，我知道她不是不支持我，只是担心万一创业失败，这个家要如何承担这笔债务。”
母亲的担忧反而化作他前进的动力，让他在每个艰难时刻都更加坚定。如今，夏吾尖参的皮毛一体产品已从雪地靴扩展到拖鞋、坐垫、皮包、马甲等多个品类。每一件产品，他都坚持使用天然环保的皮毛材料，严格把控制作工艺和产品质量。“我们要对得起每一位顾客的信任。”夏吾尖参说。
最让他难忘的，是创业初期收获的第一笔订单。“那时公司刚成立，产品还没来得及上架，一个网友只是在微信上看了一下产品的照片，就直接转账买了一双雪地靴。”说到这里，夏吾尖参的语气中充满感动。这份无条件的信任，成为他坚持下去的动力。如今，这位顾客已成为他的好友，每次新品上市都会购买支持。
笃行向未来：为小目标继续奋斗
每天8时，夏吾尖参便开始了一天的工作。整理订单、打包发货、回复客户咨询，这些看似琐碎的事务填满了他的整个白天。而到了晚上，他还要打起精神，进行2小时到3小时的直播。
“每天忙完开车到家楼下，总要在车里静静地坐上一会儿，才有力气上楼。”虽然辛苦，但夏吾尖参语气坚定地说，“能做自己喜欢的事情，再累也值得。”
眼下正是皮毛产品的销售旺季，夏吾尖参全身心投入到订单处理和客户服务上。他的目光投向了更远的地方。之前，他走访过浙江、河南、广东等地的皮毛产业基地，学习先进的制作工艺和运营模式。“等到这个旺季过去，我计划继续外出学习，同时准备研发新产品。”在他看来，只有不断学习和创新，才能让品牌走得更远。
关于未来发展，夏吾尖参有着清晰的规划：他计划在现有实体店基础上开设分店，同步拓展淘宝等线上销售渠道。同时，他还打算招聘对皮毛一体产业感兴趣的大学生，组建专业的电商运营和产品设计团队。“我希望能为更多返乡青年提供机会，同时也让传统手艺焕发新的生机。”夏吾尖参说。
时至深夜，夏吾尖参结束了一天的工作。第二天，等待他的依然是充实而忙碌的一天：早上，去店里接待上门的顾客；下午，拍摄产品短视频素材，剪辑后发布在社交账号上；晚上，准时出现在直播间，向天南海北的观众展示雪地靴、羊毛垫等皮毛产品。
高原小城，越来越多像夏吾尖参一样的年轻人，带着在大城市积累的经验与见识，回到自己熟悉的家乡，开辟属于自己的创业之路，为家乡的发展注入新的活力。星光不负赶路人，这些返乡青年正如高原上的格桑花，在家乡的沃土中深深扎根，静静生长。
（来源：西海都市报）
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