一组来自省统计局的数据显示，2012年，我省实现文化及相关产业增加值35.57亿元，文化产业增加值增速高于GDP增速(可比价)8.5个百分点，占全省生产总值的比重为1.88%。总体来看，文化产业对经济增长的促进作用初步显现，已经成为文化产业从业人员和农牧民群众增收的一个重要渠道。
这里是一片艺术浸润的土地，更是一片因艺术而增值的金色谷地。近年来，我省唯一的国家级历史文化名城——黄南藏族自治州同仁县走出了一条以文化产业带动群众增收的致富之路。目前，全县已有从事唐卡、堆绣、雕塑、石刻、泥塑等各种经营模式的热贡文化企业78家，热贡文化产业共吸纳从业人员1.6万人。
村里一半人家开着私家车
10月12日下午，在同仁县隆务镇加仓玛村一座雕梁画栋的农家四合院里，秋日的暖阳照得院里亮堂堂的，这里是村民斗拉加的家。斗拉加正在院中和弟弟共同绘制着一幅唐卡作品。他们手持着不同的颜料，用细细的画笔认真地给唐卡的不同部位上色。柔和的光线斜斜地照在这幅长达3米的唐卡作品上，鲜艳亮丽的色彩、准确生动的造型、精细绝美的工笔……充分展示着热贡艺术的美妙绝伦。
33岁的斗拉加从12岁起，就跟着叔叔学习绘制唐卡，如今，他已经成为了一名唐卡艺人，他的弟弟也走上了这条虽艰辛却充满希望的道路。学习绘制唐卡是一个漫长的过程，真正靠唐卡挣到钱，也是斗拉加近二十岁的事了。
一幅精美的唐卡作品必须要经过时间的历练才能完成，眼前的这幅还未完成的作品是斗拉加和弟弟等三人共同绘制的。“预计完成后能卖上二三十万元。”斗拉加信心满满地说。唐卡绘制完成后，他和弟弟常常自己联系销路，有时，一幅上乘的作品常常还未动笔，就被找上门来的客户预订了。
“小时候，由于家里地少，每年的收成换不了多少钱，就是靠天吃饭，困难着哩。”斗拉加回忆说。这些年，家里老小九口人的生活来源基本上就靠他和弟弟绘制唐卡的收入，“每年的收入有七八万元。”去年，家里添置了一辆丰田凯美瑞小轿车，今年还翻修了房子，日子是一天天好起来了。
37岁的夏吾他不仅自己画唐卡，还为十几名学生传授技艺。今年靠画唐卡，他的家庭收入已经达到四十多万元。“我家的生活水平在村里还属于中等水平。”
“村里一百多户人家，家家都有会画唐卡的人，现在村里一半以上的人家里都有了私家车。房子一家比一家盖得漂亮。”斗拉加沾了颜料的脸上露出了憨厚的笑容。
年轻人留村作画
和加仓玛村相比，同仁县隆务镇的吾屯村更是以绘制唐卡而闻名海内外。和很多农村迥然不同的是，这里的年轻人都没有去城市工作，那是因为这里已经有了他们自己的生财之道，那就是制作唐卡。如今，在这里，随便推开一户人家的大门，都会看到专心作画的热贡艺人，村里几乎“家家有画室，人人是画师”，根据唐卡作品大小尺寸和质量的不同，它们可以为唐卡制作者带来每幅几万元到一百多万元的收益。
这两年很多外地人甚至外国人上门来求购唐卡，唐卡市场常常供不应求。畅销使得越来越多的人投身于唐卡行业。就连一度被延续的“传男不传女”的唐卡传承习俗也被打破，一些女子也加入到绘制唐卡的队伍中。
记者了解到，不仅是唐卡，同样是热贡文化代表的泥塑、堆绣、石雕等传统工艺制作也广受市场的青睐，成为村民增加收入的又一途径。同仁县文体广电局局长娘毛才让介绍，截至2013年初，同仁县有各种经营模式的热贡文化企业78家，从业人员1.33万人，人均年收入超万元，呈现出文化产业发展和群众增收致富双赢的可喜局面。
企业化运作形成产销完整链条
蓬勃发展的热贡文化产业，不仅让一批农户走上了致富路，同时催生了一批文化产业企业的发展壮大。
金色热贡文化传播公司是同仁县文化产业龙头企业之一。10月12日，走进公司的画师创作区，公司董事长兰卡正在和徒弟们一起绘制唐卡。35岁的兰卡从小深受绘画艺术的熏陶，从12岁起，开始到各地拜师学画。学习绘制唐卡不仅让兰卡掌握了一门技艺，也给他和家人带来了可观的经济效益。前些年，兰卡兄弟三人绘制唐卡平均每年的收入能达到两三百万元。于是，家族投资3500万元创办了这家公司。
公司虽然成立时间不到一年，但已经有了固定的销售渠道。为了拓宽销售面，公司还专门在北京招聘了一名销售经理，负责唐卡在外地的销售业务。
据兰卡介绍，制作工艺一般的唐卡售价在几千元左右，而售价在万元以上的唐卡，不仅具有收藏价值，而且有一定的升值空间。因此，尽管唐卡属于一种高端的消费品，但目前的市场需求很大，吸引着除了宗教人士以外的收藏家以及有经济实力的爱好者争相购买。
公司的另一块牌子是热贡民族文化宫，设有热贡艺术展示厅、画师创作区、民族工艺品展示厅等。针对目前同仁县的热贡文化企业和唐卡画师分散的特点，兰卡希望热贡民族文化宫能够为众多的唐卡画师提供一个创作、销售的平台，打造一个热贡艺术产品从制作到销售的完整的产业链。公司今后逐步将吾屯村附近的具有一定绘画和堆绣功底的人聘请到公司上班，走规模化、集群化、专业化的发展道路。
这几天，青海仁俊热贡艺术有限责任公司的员工正在为新修建的热贡艺术展示厅做着准备工作。国家级非物质文化遗产项目代表性热贡艺术传承人夏吾角是这里的负责人。据他介绍，公司主要经营唐卡、堆绣、木雕、石雕等热贡艺术产品，年收益为500万元至600万元，为126人提供了就业岗位。公司的产品目前已经远销到了尼泊尔、日本、韩国等国家。
文化产业的社会效益
热贡文化产业的发展，不仅产生了巨大的经济效益，还创造了社会效益。
在热贡民族文化宫，有一所唐卡艺术职业技能培训学校，在这里学习的孩子，不仅可以免费学习绘制唐卡，学校还免费为孩子们提供食宿、生活用品以及学习文化课程。来自循化撒拉族自治县一个偏僻农村的17岁的英措卓玛有幸成为了这里的学员。因为家庭贫困和身患残疾，聪慧的英措卓玛连小学也没能上成，她最大的爱好便是画画。虽然在培训学校仅待了两个月，但英措卓玛已经爱上了这里，“学校不仅教我们知识，还教我们画唐卡，学好这门手艺，以后我也能赚钱照顾爸爸妈妈了。”
在夏吾角开设的仁俊热贡艺术传习院，也免费招收了一批贫困家庭的孩子学习绘制唐卡，孩子们在这里学习一年后，按照绘制的质量和技术的高低，每人每月可以领到最低1000元，最高5000元的工资。
在帮扶一批贫困学生的同时，在同仁县，唐卡绘制技艺也大规模进入学校课堂。记者走进和日加完全小学，据校长介绍，学生的美术课也有绘制唐卡的内容。同时，唐卡绘制也被列入了农牧民技能培训内容。
同仁县闯出了一条特色文化增收致富之路，文化产业发展让当地的农牧民群众切实享受到了文化发展带来的成果。(王运卓 贾忠英)
精品唐卡受收藏市场青睐
前些年，同仁唐卡也出现过质量以次充好的情况，有的甚至拿着别的地方的唐卡冒充同仁的唐卡，但是随着市场的不断完善，市场对产品作出了选择。同时，当地的行业协会在规范产品质量、促进市场规范方面也起到了积极作用。严格使用矿物质颜料、精密地构图、保证充分的创作时间，这些都是衡量唐卡质量优劣的硬指标。
唐卡质量的逐步规范，让唐卡在市场上站稳了脚跟。由于唐卡绘制周期长，如果没有成品就需要预订。青海仁俊热贡艺术有限责任公司制作的唐卡有60%需要提前七八个月预订。
近几年，随着藏学热的不断升温，藏传佛教艺术品的收藏日益成为国内外藏家关注的热点，尤其是2012年下半年，北京、西藏、大理以及国外的纽约、伦敦等地的展览、拍卖、论坛活动层出不穷，为佛教艺术品的收藏注入了新鲜的活力。2013年春拍北京保利在中国金铜佛造像、唐卡专场中推出32件唐卡拍品，总成交1690.5万元。
随着收藏品市场对唐卡的关注度日益增高，唐卡中的精品在市场上的价格也是节节攀升，一幅尺幅大的大师级的作品动辄可以卖到近百万元。即便技术水准普通的一幅唐卡价格都在万元以上。为什么大师的作品就能卖价不菲？一方面，是因为大师作为传承人，掌握了精湛的技艺，作品自然不同凡响；另一方面，大师的作品就意味着能够保证产品的质量。质量的优劣决定了商品价格的高低，不仅大师的作品价高，就是经由大师之手认证的唐卡作品也会身价倍增。
其他热贡艺术产品初展实力
唐卡这只热贡文化产品中的“领头羊”，逐年被市场认可。近年来，木雕、石雕、堆绣、建筑彩绘等也应时发展，带动同仁县农牧民增收致富。
青海仁俊热贡艺术传习院新建成的展厅装修考究，木雕、泥塑、铜雕的佛像是这里的主导产品，色彩艳丽的面具暂时装点在展厅的墙壁上，之所以说是暂时，是因为这些面具也是待售的商品。夏吾角说，这几年，热贡雕塑产品的价格也提高了，以前一座高30厘米的雕塑售价只有三四十元，而现在的市场价在四五百元。兰卡经营的热贡艺术产品中还有堆绣，等明年开春，兰卡还准备把堆绣艺人也请到公司现场制作，以促进堆绣的销售。
政府部门围绕热贡艺术产品的深加工，引进各种项目，不仅为文化企业助力，更带动了当地农户投入到热贡艺术产品生产过程中，让更多的群众享受到了文化发展带来的成果。2011年12月，由黄南藏族自治州扶贫开发局下达批复的同仁县连片特困地区扶贫开发——热贡艺术雕塑品加工建设项目，项目采取“公司＋村委会＋农户”的产业化经营组织形式，以龙头企业带动贫困户发展热贡艺术雕塑工艺品加工产业为手段，通过投资分红和培训转移贫困劳动力，增加贫困户收入。项目扶持青海仁俊热贡艺术有限责任公司开展规模化生产，并带动隆务镇加仓玛村、隆务村等共两个乡(镇)9个村的515户2268人贫困户从事热贡艺术雕塑工艺品加工，增加了贫困农户的收入。据公司负责人介绍，通过项目的实施，使当地从事热贡艺术雕塑的农户每月增加收入最低1000元，最高增加5000元。
销售渠道逐步拓宽
近几年来，在政府部门的大力扶持和宣传下，热贡艺术产品的知名度增加了，使得热贡艺术产品逐渐走出深闺，走向更广阔的国际市场，从事热贡文化产业的企业和从业者再也不用为产品销路发愁了。
据夏吾角介绍，以前，热贡艺术产品的销路单一，自从七八年前，政府部门组织省内的优秀民间艺人到外地甚至国外举办各种热贡艺术产品的展览，大大增加了热贡艺术产品的知名度，不仅让更多的人认识到热贡艺术产品的价值，而且为企业拓宽了销售渠道，一些外地和国外的客户就是通过这种形式与企业签订了订单。同时，文化企业发挥各自的人脉关系联系销路，以精湛的技艺、精美的作品赢得了不少回头客。夏吾角公司的一些国外大客户，就是通过国内的一些老客户带过来的。
兰卡专门高薪聘请了北京的一位专业营销人员，为公司的产品找销路。兰卡说，虽然通过朋友介绍也有不错的销售业绩，但是，从长远发展看，吸收先进的营销手段，是让公司做大做强不可少的一个环节，聘请专业营销人员也成了他在拓展销路上的一个突破。
此外，深度挖掘唐卡艺术的文化内涵，是拓宽唐卡销售渠道的方法之一。青海民族大学公共管理学院经济学博士马德君认为，要顺应市场规律，唐卡产业，应该在营销模式上创新，产业链上创新。而针对内容单一的情况，可以在内涵、寓意的挖掘上做文章，比如进一步挖掘佛教故事，反映故事内涵对当今的启示以及寓意。青海民族大学教授、研究员、青海省非物质文化遗产研究所所长曹娅丽提出，可以开发尺寸小、便于携带的唐卡，如书桌上的摆件、巴掌大的折叠镜子。这类产品依旧不能工业化生产，坚持手工制作，坚持使用矿物质原料。小尺寸更容易让游客作为旅游纪念品带走。
“桥梁”沟通供需双方
为了改变文化企业规模化水平参差不齐，无法形成集群化发展的现状，同仁县文体广电局局长娘毛才让认为，统一规划是有利于文化产业的进一步发展。为此，同仁县今年在吾屯下庄村规划热贡艺术产业园，占地四百多亩，采取入股的形式，参与农户450多户，群众参与的积极性很高，园区划分为文化娱乐区、产品制作销售区、展示区等。这个规划目前还在征集意见当中。
画师和市场的对接需要一座桥梁，只有沟通了，热贡艺术产品才有销路，了解了市场的需求，供给方在产品设计上尽可能地满足客户需求，这样才会出现供需两旺的市场景象。无论是举办各类文化旅游节，还是走出去办展会，都起到了桥梁的作用。作为规划中的热贡艺术产业园同样也是将旅游和文化相结合的产物，让旅游带动文化产业的发展，文化成为旅游的灵魂。
“文化产业发展和旅游业的发展相辅相成，只有实现文化与旅游融合，建立旅游圈，才能进一步带动文化产业的发展。”娘毛才让满怀信心地说，“大概3年后，高速公路将通车，这将为热贡文化产业的发展插上翅膀，让这里的本土文化走得更远更广。”(王运卓 贾忠英)