2010年，在上海举办的第一届青海品牌商品推介会上，青海绿草源食品有限公司在五天的展会里样品只卖出3000元，2014年在南京举办的推介会上，开幕当天产品就卖出了1.2万元；2010年公司省外年销售只有三千万元，2013年公司省外销售达一亿元以上；2010年公司只有不稳定的西北市场，现在已有长三角、珠三角及西南、华东、华北稳定的销售分公司和专卖店……

　　短短五年，该公司无论在市场开拓还是经济效益方面都迈上了一个大台阶。“绿草源”的变化除企业自身努力外，应该说得益于推介会这个平台。公司副总经理康耀宗说，通过在推介会上和外省的企业互动，既找到了我们自身的优势所在，那就是我们的产品品质的天然、纯净和有机，在中国乃至世界上有得天独厚的优势。同时，也清晰地看到了自身的不足，主要是对省外市场的了解分析不够细致，对内地消费者的需求把握不深，比如，产品的加工不够细，设计理念不超前。因此，连续五届的推介会我们最大的收获就是，进一步提高了把握市场的意识，并依据企业的条件不断进行观念的更新和技术上的创新，从而使产品与省外市场的衔接更加紧密，产品销售区域更加广阔。

　　事实也是如此，在上海推介会上，消费者对来自青藏高原的牦牛肉非常认可，但又不愿意买。原来，企业在食品加工中分割的块儿太大，基本上按照青海的惯性思维一公斤一袋，而上海人更喜欢二百克一袋的小包装。原因找到后，企业及时对设备和工艺进行调整，使生产出来的产品更精细，更受外地消费者的欢迎。

　　推介会带给企业的不仅如此，就“绿草源”而言，通过推介会这个平台，逐步从固步自封和小家子气看到了自身的差距。康耀宗说，在青海，我们的企业也算是知名企业，很受政府和社会的关注，自我感觉也不错，通过和外地的企业比较，发现我们企业是个“小字号”，在经营规模和市场知名度上，比外省企业差得远，在经营理念和市场开拓上，比人家落后至少五年。有了这样的认识，我们更有了危机意识，要把我们的企业做到全国知名，才是我们的发展方向。

　　在南京推介会上，记者看到了产品包装与外省同类产品的差距，比如牦牛肉干和其它食品的包装，不是蓝天就是白云，不是羊就是牛，没有企业自身的特色，“绿草源”的负责人对此深有感触，他们认为，既要利用青海的地域和环境带来的原料优势，但也要突破这个框框，不能让这种优势来束缚我们的视野，产品包装既要突出青海的地域特色，更要突出企业特色，让人一看就知道这是“绿草源”，因此企业已经着手在设计理念上进行突破，力争做到不仅产品品质好，包装也要有自己的个性。(刘建民 刘瑛莉 高翔)