4月4日，2014青海品牌商品南京推介会开幕当天，青海藏羊集团与华东地区签订了1.98亿元的销售合同，可谓开门大吉。据了解，在前四届的品牌推介会上，藏羊集团借助这一平台，先后开拓了西南、西北、华北、中南等地区的销售市场，成果颇丰。

　　“藏羊”为何在推介会上频频出彩？在南京记者走访了藏羊集团总经理马新民。

　　今年43岁的马新民，干练而帅气。这个从织机工一步一步走上领导岗位的总经理一开始就说，去年集团销售总收入达到7个亿，出口创汇3930万美元，国际市场除了欧洲、美国、日本等传统市场外，又相继开拓了中亚、南亚市场。到目前为止，国内“藏羊”地毯的销售商已达1300多家。藏羊集团之所以取得今日之成效，得益于政府及各界的支持和企业自身的努力。省政府早在2003年就成立了藏毯业发展领导小组，设立了藏毯发展基金，对这个产业进行全方位的支持和帮助。就以我们公司来说，2007年在城南新区建设藏毯生产基地，从德国、比利时引进机织设备，在手工藏毯的基础上又增加了机织藏毯，形成了手工和机织并存的生产模式，为市场的开拓奠定了扎实的基础。

　　马新民说，2008年的国际金融危机，对企业开拓国内市场提供了一个难得的机遇。但是，仅凭企业一家的力量去开拓市场虽然也取得了一定成效，但企业的知名度和产品在市场上的认可度十分有限。自2010年在上海举办的第一届青海品牌商品推介会以来，我们借助于省政府搭建的这个平台，在国内推介我们的产品，推介藏毯和藏毯文化，从那时到现在，“藏羊”品牌经历了从市场认知到民众接受的过程，因此，“藏羊”才能取得今天这样的成绩。

　　问及“藏羊”今后的发展，马新民说，一方面要在调整产品结构、加快产品研发、细化企业管理的基础上，进一步加大品牌的宣传力度，转变营销策略，在国内外逐步建立分拨中心、专卖店、旗舰店，使部分地区由过去的地摊式销售逐步转变到高档的大型卖场。另一方面，继续做大企业规模，在现有24台织机、年产360万平方米的基础上，用3年时间新上150台织机，每年新增藏毯2250万平方米。届时，其规模可成为全球第一。目前，立项工作已全部完成，厂房正在建设之中。

　　马新民表示，今后要在政府及社会各界的支持下，进一步发挥“藏羊”的品牌效应，为提高大美青海和“藏羊”品牌的知名度继续努力。(刘建民 范长禄 高翔)